警惕智能硬件伪需求

　　“一切智能硬件的定义，都要从用户生活当中的真实需求出发，而不是从技术层面出发，从工程师层面出发，设立一个高大上，带APP，但没有太多实用性的产品。”爱悠CEO田培金在思锐达传媒举办的中国智慧家庭博览会上说，现在很多智能家居单纯增加远程遥控功能，对人们没有任何意义。

　　田培金认为，产品在诞生之初就该是基于用户的思维，而不是带着工程师的思维去做。“只有产品真正是用户的需求，到达用户家中才能实现用户服务的增值。”

　　过去一年，很多硬件创业公司甚至包括独角兽公司，都遭遇了巨大挑战。很多拿到融资的公司，都没有渡过寒冬，倒在了血泊之中。A轮只需有概念和团队就有可能获得融资，但如果公司要做B轮，必须要模式成熟，且要有出货量、营收等数据。如果没有出货量，再好的故事都不奏效。

　　在一家硬件公司从A轮走到B轮的时候，资本会考虑，一是要有模式，二是硬件失败的成本很高，需要硬件所在的领域蛋糕足够大，上下游都很好玩。资本市场不会否认智能硬件。但资本市场会认为硬件不是“屌丝”玩的，需要有综合实力，需要有一个完整的非常强的团队。

　　思锐达传媒总经理吴利民指出，现在很多创业公司所做的智能硬件不能在市场上有销量，不能被消费者所追求。目前整个智能硬件行业所遇到的阻碍主要有三点：，产品如何做，是不是消费者真实需求，做的够不够引爆消费者;其次，渠道问题，除了产品本身以外，好产品没有渠道推，到不了消费者手里;第三，消费者没有使用习惯，缺乏体验与感知，就不会花钱买。

　　“深圳智能硬件公司很多，但这里不相信眼泪，很多公司做不下去就转型了。做数码类不行，就接着做育儿类的，还有些前几年做得不行，近依然拿到投资了。”深圳市智慧家庭协会秘书长蔡锦江说，很多硬件创业公司做不下去了，会往服务型公司转型，比如养老社区。