思凯越李立民：持之以恒做创意 坚持不懈熬下去

　　在智能家居行业圈里，有这样一群人：他们即使拼了命去努力可能也看不到成果，即使不被人理解但仍坚持到底。明知道智能家居太煎熬，也奋不顾身。明知道这里坑多水深，烧钱玩命，也要持之以恒。思凯越（香港）电子有限公司 销售总监 李立民告诉记者说：“我们并不是没有成长，而是在扎根，只是在等待时机成熟……”

思凯越（香港）电子有限公司 销售总监 李立民先生

　　李立民：80后，双鱼座，2011年进入智能家居行业，主营Z-wave智能家居系统。

　　日前，记者有幸邀请到智能家居领域80后企业家——思凯越（香港）电子有限公司销售总监李立民先生做了本期专栏报道。李总就从业智能家居的经历和体会做了详细的介绍。且听记者细细道来。

　　熬过来的这些年：坑多水深 倍感煎熬

　　思凯越（香港）电子有限公司（以下简称“思凯越”）是以RF无线技术为主的纯硬件企业。在经过长时期对市场动态变化的观察和分析后，顺应客户需求，逐步涉入智能家居领域。

　　李总对记者表示：“一路走来，智能家居行业真的太难“熬”，深刻的血泪史铸成八个字：坑多、水深、烧钱、玩命。”

　　所谓“坑多、水深、烧钱、玩命”李总解释如下：

　　坑多：普遍认可智能家居行业发展前景，但行业发展方向概念模糊，不清楚下一步该怎么走。开发的产品、系统只是从自身的利益出发，而不是从用户的角度来思考的，所以用户不买单。

　　水深：智能家居行业基本上是圈内热、圈外冷，只是行业人士在炒作概念。除了金字塔的少数人在使用智能家居产品，目前普通消费者无法承受。所以智能家居行业还需要很长时间的沉淀。

　　烧钱：智能家居是以系统为主。到目前为止，行业内做系统的企业95%以上都没有赚钱，而一直在投入。几百万是少的，几千万是正常的。

　　玩命：物联网盛传一个笑话，朋友A在参加行业聚会时，跟身边的朋友B说，今年你赚了三百万发展很不错。而B说，我在没做物联网产业之前是三千万。该笑话深刻的反映了智能家居产业烧钱玩命的本质。

　　放眼，国内外因认知度、消费水平、生活观念和习惯等因素，导致市场表现不一样。之所以国外的智能家居产业发展比国内快，归根结底有三大主因：

　　1. 中国人生活观念与西方不一样。中国大部分人是跟自己的父母亲住在一起。所以中国的小孩都是父母带的;而美国人成年后就会出去自己单住。

　　2. 国内外生活水平有差距，国内的生活水平还达不到国外的生活水平。目前，国内的智能家居系统产品价格比较高，中国绝大部分人无力承受这个价格。

　　3. 网络的问题，目前中国的带宽不够。这也是制约着国内智能家居发展的因素之一。

　　此外，因为智能家居行业发展是模糊的，很多企业找不到赢利点。李总认为，智能家居的盈利模式不会单纯只靠硬件，而将呈现多样化。

　　熬出来的三厘米：软件平台+创意型思维+服务

　　随着生活水平的提升，人对安全系数越来越重视，特别是家庭这方面。从虐婴、家庭被盗等等社会性事件，深刻的反应出家庭安防是所有人都很关心，而且是亟待解决的问题。因此，思凯越李总抓住该用户群体的需求及痛点，展开智能家居事业。

十二生肖智能网关摄像机全景图

　　李总说道：“智能家居要想走进家庭，就一定跟家居的装修、生活习性、家庭人的文化素养等等方面脱不了干系。于是，思凯越想到了把中国具代表性、具特色的文化等属性融入智能家具产品，于是，十二生肖智能网关摄像机便诞生了。而思凯越选择十二生肖元素，主要基于以下几点考虑：

　　1. 中国十二生肖是中华历史、文化、习俗、价值观的体现,其独特的象征意义蕴含着悠远的文化与民族信仰、民族品质。

　　2. 中国人的属性。每个人都有自己的生肖属性。

　　3. 成龙的《十二生肖》电影在播出后，大部分人都知道它的概念和意义。”

　　首先，十二生肖智能网关摄像机可以是艺术品、也可以是工艺品、或是摆件。无论是放置在客厅、卧室、办公室，不管是欧式风格、中式风格、还是小清新风格、都能很好的与周围环境融为一体。另外，中国人会讲究风水，寓意性更强。

　　其次，十二生肖智能网关摄像机使用的是Z-wave协议，选择该协议是基于其互联互通的优势。李总认为，智能家居作为物联网更深层次的延伸，更细化的领域，包括了家庭、生活状态的方方面面。任何电子类的产品都可接入，所以互联互通是必然趋势。

　　在十二生肖智能网关摄像机被当作艺术品时，由于包裹着浓厚的文化气息，是美的所在。再加上带有网络摄像机、智能家居网关等现代化科技功能，使得产品锦上添花，深受用户喜爱。

十二生肖智能网关摄像机-SKY-AB9008-未羊图

　　谈到行业竞争，李总说：“智能家居行业是越多人加入越好，俗话说，众人拾材火焰高，大家一起进来智能家居这个圈子可以推动整个行业的发展，如对市场的培育及对消费者的培养等等，让消费者了解并体验到智能家居给生活带来的便利。”

　　李总还提到，未来将继续推出更多的具有中国文化特色的智能家居产品，从而让客户欣赏到文化的经典和永恒的艺术的同时享受到科技给生活带来的便利。

　　熬到底的理由：只为每天30厘米的爆发

　　把脉智能家居当前发展状况，李总说：“目前智能家居还处于初级发展阶段，产品仍停留在类似于遥控器的作用层面。所以，目前智能家居产业一定是以客户为主，让客户去体验智能家居、引导客户去消费智能家居产品。”

　　关于智能家居行业的爆品，李总觉得，目前会比较难。虽然2014年被整个行业称为智能家居的元年，但是2015年想要形成行业的爆发期还很难，增长仍会较为缓慢。

　　李总告诉记者，智能家居行业大多数企业是前期加入的，目前都只是看到市场的美好，但是这个市场的培育期实在太长，在国内已超过十年，很多厂家因资金链断裂而退出。无论是智能家居从业者还是创业者，唯有持之以恒。因为只有熬下来了，才有可能成为行业的佼佼者。

　　后，李总以一则小故事结束了本次专访，并以此勉励所有智能家居创业者们。

　　“有一种只生长在中国东边的竹子（毛竹），它用四年的时间仅仅长了三厘米，但是第五年开始就以每天三十厘米的速速疯狂生张，仅仅只用六周就长到了十五米。其实前四年竹子将根在土里延伸了几百米，所以不要担心你的付出得不到回报，任何事情都需储备。”