锐捷刘相平：超融合云一体机在教育行业的应用

　　【中国智能制造网 名家论坛】7月18日,"云用户生态发展论坛暨第三届中国云计算用户大会"在北京国家会议中心召开。在下午的会议中，锐捷网络云计算产品线总监刘相平带来主题为“超融合云一体机在教育行业的应用”的精彩演讲，以下是他的演讲实录：　　刘相平：谢谢钟老师，大家好，我是来自锐捷网络的刘相平，我是锐捷网络云计算产品线的负责人，因为来自于产品线，所以，我今天的分享以产品为主。
　　
　　我今天分享的题目叫做“超融合在教育行业的应用实践”。为什么选择教育这个行业呢？因为锐捷是做教育行业起家的，锐捷教育这个行业是我们的大本营，也是我们的根基，客户关系也是好的。当然，还有就是超融合的产品，在教育行业做的，销售的也是还是好的。所以，拿出来跟大家分享一下。
　　
　　这里所谓的教育行业，主要还是高职这一块。从更细分的维度来讲，一会儿有数据跟大家分享一下。我在四川认识一个渠道的老板，这个渠道老板跟我说，他在两年前做了虚拟化的项目。然后，因为是刚刚转型，原来是做PC的，后来转型公司也没有人才，一个Vmware虚拟化项目的实施，到培训，业务迁移，这个项目做了两年多。后赔的一塌糊涂。为什么？说Vmware的东西功能很强大，但是实施起来实在是太复杂了，而且应用起来培训的成本也非常高，很久都不再做私有云的项目了。
　　
　　我们在教育行业也做了很多调研。我们在高教，大连，特意召集了大连几乎是所有高校的信息中心的负责人，找了一下Vmware在高校的应用情况，大概占到80%的份额。因为Vmware在高校有一个促销政策，打折很厉害。所以，基本上都在用。除了Vmware，因为我们调研的时候，OpenStack几乎在高校还没有。他们反映都不错，但是很多功能都用不到，还有一些限制。Vmware的版本一般都是虚拟化这一块，其他大的功能没有，然后每年服务费非常昂贵。
　　
　　大家研究高校的时候，大家都知道学校投入信息化中基本上大头是硬件，其次是软件，这两年软件投的多了一些，实际上运维这一块投入相当少，运维的人也非常少，虽然是高校老师，在一块综合的素质可能稍微也是弱一些。前几天我们去杭州的一个的高校交流，交流完之后，院长说我觉得你讲的还很不错，我们也有一些政策，你可不可以到我们学校来？我说为什么？他说我们真的是留不住人。所以，学校这一块对人才这一块其实没有你想想的那么雄厚，尤其是越好的学校，每个运维人员对应的服务的学生的人数是非常多的。我讲这个想说明，高校这一块，运维压力非常大。
　　
　　另外，普校和高职在运维内部划分了细分的行业，它的运维的技术能力更加欠缺。所以，云是一个好东西，但是它的落地，它的使用门槛是相当高的。这也是业界推出超融合大的初衷。
　　
　　超融合其实就是软硬件一体化交付，把服务器、存储、云打包在一起交付给你。那么，我自己的理念，比如说超融合实际上是一个思想。我认为是跟硬件还是有关的，其实应该是一种方式，它的本质应该是融合，不是集成。我们回到锐捷的产品来讲，这个系列，基于X86架构的产品，它基本上私有云的功能它都在。这个产品的东西就不多讲了。
　　
　　超融合有一个特点，就是刚才讲的软硬件一体化交互。实际上一体化交互的理念在个别行业，像我们说的教育是比较认可的，但是某些行业不一定认可，比如金融，刚才钟老师也提到金融，我们去很多金融也聊过，像工行，邮储，他们提出一个很明确的要求，就是网络可以买你们的，服务器可以买惠普的，但是云平台一定要买第三方的。就是你给他推一体化交互，他就要一个独立的简单功能。所以，行业不一样，需求不一样，痛点也不一样。
　　
　　这是我们上半年的数据，就是超融合这个产品在各个行业的销售情况。大家可以看到，这是普校和高职教，确实占到整个销售量的65%。实际上我们在这个也行业不是没有管理企业，后提出来的效果还是更加契合教育行业，尤其是要么高职这一块。
　　
　　我再分享一个例子，好的的高校对超融合这个东西还是有自己的看法的。比如本土计算不在一块，但是出了问题这个边界不知道怎么划分，还是想用传统的架构。他有自己的想法，有自己的能力。但是普校说的直白一点，比较好忽悠，因为他技术能力不够，所以他比较愿意用一体化的东西，所以体现在我们的数据上。