正泰集团CEO南存辉谈正泰集团的成功经验

　　工控摘要：全国政协常委、浙江省工商联主席、正泰集团董事长南存辉应邀在第十四届学习型中国论坛上作了精彩演讲。他结合正泰30年的创业经历，阐述了自身对中国梦的切身理解和诠释，引起了听众的强烈共鸣。
　　
　　南存辉介绍说，正泰1984年7月创建至今已30周年，主要形成了三大业务板块：一是智能电器，包括高低压电气、仪器仪表、建筑电器、汽车电器等；二是自动化和信息化产业；三是新能源。目前，正泰的产业主要分布在长三角，温州是正泰的老基地，在杭州做太阳能光伏电池和自动化量测技术的产品，在上海主要做高压输配电产品，包括装备。正泰还设立了基金，投资节能环保等高科技项目。2013年，正泰的销售超300亿元，同比增长20%左右，员工近3万名，新能源业绩增长2倍以上。
　　
　　南存辉认为，十八届三中全会提出“市场在资源配置中起决定性作用”，“完善产权保护制度”，“积极发展混合所有制经济”，从两个“毫不动摇”到两个“都是”等重要论述，消除了企业家的顾虑。企业在发展过程当中经常会遇到起起伏伏，对形势看不清楚等情况，这时，信任、信心、信念就会起到很重要的作用。只要“信”，做决策的时候，就不会观望、迟疑、等待。“你一等待，一观望，后面的老兄就超过你了。”
　　
　　谈及自己办企业的体会，南存辉总结了“一二三四五”：即一个梦想，两个坚持，三个相信，四大优势，五个转型。
　　
　　一个梦想
　　
　　在2002年CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，主持人问想说的一句话是什么？南存辉说：“我憧憬，不久的将来，在世界电器之林，有一个响亮的品牌来自中国，它的名字叫正泰。”
　　
　　南存辉表示，要做成事业，梦想很重要，创业者一定要有自己的梦想。“我13岁初中毕业后修皮鞋，每天能赚五到八块钱，比当时一般的大学毕业生收入还多。后来我发现这不是我的事业，常常思考着未来的发展。今天在座的有中国首富娃哈哈的宗总。宗总卖水卖到中国首富，这是因为他执着于自己的梦想，是我们的楷模。马云说过，他的事业也是从梦想开始。有梦想就会有责任心，就会有执行力，就能克服前进中的困难。现在，习为实现"中国梦"所发出的号召，更是激起人们无尽的憧憬与向往。”
　　
　　两个坚持
　　
　　谈到两个坚持，南存辉表示，个是坚持主业发展不动摇。“做主业，我指要做自己懂的，自己喜欢的，能够干的产业。做什么东西做起来有兴趣，有心得，有体会，你肯定会越做越好。所以坚持主业发展不动摇是正泰30年坚定不移的信念。怎么做？我们用减法把企业做大。这一条对创业之初的企业尤其重要，因为现在机会很多，诱惑也很多。这个没做成，又想做那个；那个还没做完，又想再做另外一个；另外一个还没做起来，听说有别的好项目又动了心。这样容易被拖累拖垮。这个时候，难的就是要学会拒绝，学会放弃。所以，我建议大家小规模的时候要用加法把产业做强，用减法把企业做大。”
　　
　　南存辉表示，在开始创业时没有资源，或者资源不多时，只好借资源。可以用联合的办法，人手不够，联起来干。“我有资金，你有技术，联起来，借脑袋给你出智慧，1+1一定会大于2。当然，将来你有了资金，有了技术，有了实力，自己能够做大也可以。正泰从1994年开展大整合，从借到联，不断探索发展方式，坚持主业、实业发展，慢慢把事业做大。”
　　
　　第二个坚持，是坚持创 新发展不动摇。南存辉说，一个企业，一个人，只要不断创新，就一定会不断发展。即使是自己专注的领域，也有很多创新的文章需要做。特别是电商时代，原来可能是成功的模式，很有可能会在瞬间被颠覆。所以，大家一定要居安思危。“创新，从盈利模式创新到产品技术创新，从管理创新到体制创新到机制创新，无所不在。我们既要量力而行，也要尽力而为。”
　　
　　南存辉认为，创新竞争优势要从四个方面体现在产品上：一要技术性能好；二要质量可靠性高；三要服务响应能力强；四要成本低，价格具有竞争力。