张笛：议智能行业品牌塑造与附加值

　　【工控中国  行业精英】广州视声电子实业有限公司是GVS视声旗下的全资子公司，是一家从事智能楼宇、智能家居研发、生产、销售一体的高新技术企业，是国内智能楼宇与智能家居行业具规模实力的产品制造和解决方案提供商，我们一直致力于住宅和楼宇的智能化控制、节能管理，智慧城市与社区的建设与服务。
　　
　　近年来智能化风潮带来一系列产品和技术的变革，乍看之下仿佛我们已经建立起智慧城市步入了智能化社会，然而这大量智能单品甚至智能家居方案，都没换起消费者的更换潮。虽偶有爆品，但总体市场反应不温不火，对于智能建筑行业客户价值塑造，在智慧楼宇领域耕耘数十载的GVS视声中，智能楼宇事业部的销售总监张笛先生，在上海“第十六届中国国际建筑智能化峰会”中和我们一齐探讨这个问题。　　智能建筑包括有智能家居，在国内炒了十多年的时间，但是体量一直做不上来，无论市场体量，还是产品形态，还是解决方案，近几年都没有得到突破和提升。
　　
　　对于这方面，张笛总监认为“行业中有很多厂家，包括集成商都有各自的理解，比如说有的从宏观的角度考虑，他们会觉得市场上的体量没有达到刚性的需求，有的觉得系统稳定性不够，包括没有统一的技术标准，或者各种协议壁垒没有完全打通。又或者厂商认为国民的实际购买力仍然不够，我想都有道理，这个是都基于行业发展的原因，或者单方面的原因。”
　　
　　除了市场宏观方面的因素，行业如何对于用户的价值引导以及塑造也是很重要的一方面。毕竟价值的塑造成功与否，直接影响一个品牌是否成功。只有对品牌价值的持久塑造与传播，才能成功建立起一个品牌。　　张笛先生作为销售总监对此也深有感触，在他看来“品牌塑造可分为两点，一是为了在行业里面塑造品牌，第二可以在客户中塑造品牌，在行业塑造品牌为了客户认可，以及获得很好的口碑传播的效应。”
　　
　　对智能行业来说，品牌厂家如何体现和塑造品牌价值，目前从行业和产品属性来看，智能建筑行业有5个发展方向。
　　
　　个以小米为代表，他们研究是家庭网关包括娱乐设施。
　　
　　第二个做可视对讲的厂家，他们研发监控与智能家居的联动，实现建筑安全性为目的的方向。第三个研发或者集成管理设备，实现建筑节能性为目的的方向。　　第四像美的研发关于空气监测，或者传感器的产品。
　　
　　第五是传统做智能建筑或者建筑控制的厂家，主要是为了提升便捷性和品质。每种方向有各自的塑造方式，彼此之间可以创造更多合作方式。这样走可以百花齐放。
　　
　　正如GVS视声的产品系列为了实现建筑的便捷性，以及提高生活，工作品质化为目的，张笛先生认为智能建筑研究课题是研究人与建筑交互行为的一种方式。　　“在价值塑造的时候，我们着重两方面，产品理念塑造，第二个是产品价值塑造。”张笛先生说到，“在理念方面，我们要做到使我们的客户在功能具备非常好的体验感，让我们用户觉得有这样的系统和没有智能化的系统带来差别在哪里。”
　　
　　“而产品价值通常着力于三个方面，个系统的特色，第二个产品的亮点，第二个产品附加价。各个厂家的产品是真正做到互联互通的，无缝连接，用户可以根据喜好做一些项目的搭建，这个为客户提供多样性选择机会。”