步科电气-扎扎实实做品牌

　　2008年对于步科电气（原步进科技）来说，的确是风生水起的一年。品牌升级、进军国外市场、旗下产品品牌eView HMI以及Kinco PLC成功应用于奥运会主体育场鸟巢等一系列事件，都让它站在了中国工控行业的前沿。

　　记者：听闻步科电气旗下产品品牌eView HMI以及Kinco PLC成功应用于奥运会主体育场鸟巢，这不仅是贵司的一个荣誉，它也是中国工控品牌的荣誉，首先向您和贵公司表示热烈祝贺!您能跟我们描述一下现在的心情吗?

　　唐咚：非常感谢你与我们共同分享这一荣誉与喜悦。这的确是个激动人心的消息，也是对我以及我们公司全体员工大的鼓励。中国盛事，百年奥运，我们自己将与我们的产品共同见证这历史的荣耀时刻。奥运场馆项目对于所有产品的应用都有非常严格的标准，甚至采用了大量的世界品牌。而我们作为中国工控的品牌代表，能够在这个项目中与世界品牌并驾齐驱，我们真的为之骄傲。但我并不认为这是偶发事件，我们多年对研发的大量投入及对产品品质的严格把关，才造就今天的成就。实际上，我们的产品还应用在地铁钱、京津铁路线这样的重大项目中，以后还会应用更为广泛。中国的市场是世界大的市场，能做到中国，就有可能成为世界，这样的市场前景应该是对中国企业家好的鞭策。而我们正为之努力!

　　记者：2008年步科电气的形象发生了一个质的变化，进行了品牌整合升级大行动，使企业结构更为紧凑，市场策略更为清晰明朗，那么这种是基于何种考虑而产生的呢?

　　唐咚：2008年，步科电气进行了品牌整合升级大行动，是步科电气发展到一定阶段，为实现培育强势民族工控品牌和进入国际市场的目标，从企业整体经营拓展的需要出发，在目标市场不断升级、管理手段不断创新和管理水平不断提高的同时，使品牌形象、内涵和传播同步升级，并终促进经济效益迅速发展。

　　记者：步进科技品牌升级为步科电气的意义体现在哪些方面?

　　唐咚：为打造一个更国际化、更现代化的品牌形象，从2008年3月1日始，步进科技全资子公司上海步科电气有限公司成为新的公司总部，并以Kinco作为新的公司品牌，实施全球范围内的品牌推广策略。通过此次品牌升级，步科电气实现了对品牌形象的全面梳理，包括对品牌标识、品牌字体、品牌包装和办公场所在内的视觉传递要素的梳理，从而使公司视觉系统更具有一致性、传承性和延续性。此外，公司还进行了一系列的内部营销和外部营销活动，从而使企业营销所有环节包括技术研发、产品质量、市场营销和经营管理都联动起来。品牌升级并非是单纯的视觉形象升级,它更是对对客户更深层次的承诺,技术升级、品质升级、服务升级、管理升级等各个方面。而这正是我们做这件事情的更长远的意义。

　　记者：品牌升级后步科电气的发展和壮大将是如何规划的?侧重点在哪些方面?有些怎样的具体措施和计划?

　　唐咚：公司自1996年成立至今已经12年了，回顾过去的12年，我们几乎都是准确地按三年一个台阶一步一步成长。2008年-2010年是步进科技发展的第五个三年，在这个三年里，我们将以一个更崭新的姿态迈向一个新台阶。品牌升级后，步科电气紧接着将会进行市场深耕，实现制造、管理和销售衔接。

　　在市场深耕方面，公司调整的组织体系、人员配备，改进了员工业绩考核与激励方式，具体措施包括行业经理和产品经理岗位的设置，项目组制度的建立。2008年，公司还引进CRM顾客关系管理系统，构建客户数据库，并根据信息对客户分类管理，将来我们还会根据这个去认识客户需求，针对他们去开发产品和服务。从而实现真正的“面向市场，以用户为导向”。

　　在产品开发方面，我们将不断改进产品工艺，进行产品创新。目前，步科电气针对中市场开发的MT4000E系列和MT5000系列工业人机界面，都采用了Ethernet技术，可以连接打印机，支持USB下载，多个人机界面还可以任意组网，加上简单友好的编程界面，可以帮助客户快速实现理想功能。

　　在管理方面，步科电气将逐步建立集团化管理与整合的能力，发展一套成熟的子公司治理模型，构建跨区域的项目合作模式，同时，我们还需要进一步地培养和引进人才。

　　同时，我们会加快品牌国际化的进程，2008年我们已走出，先后计划在汉威诺、印度孟买、纽伦堡、俄罗斯进行展会宣传，现在我们已成功在汉诺威、印度孟买参展，并受到当地客户与代理商的亲睐，这为我们的国际化品牌战略迈出了步。未来的目标我们是希望直接在海外设立办事处或子公司。而我们正在为这个目标不懈地努力着。

　　记者：请问步科电气的企业理念是什么?您在管理、营销和服务方面是怎样进行创新的?有什么心得?

　　唐咚：步科电气的经营理念是“以人为本，追求”和“长远发展，创造辉煌”，根本目标是“创造大价值”，包括“为人类社会创造大价值，为公司客户创造大价值，为公司员工创造大价值”。“以人为本”，人是重要的，组建具有很强执行力团队，并按照既定的目标一往无前的工作，企业才会有长远的发展。

　　步科电气提倡自由讨论，平等协商，营造一个纯洁的积极向上的企业文化。我们要求管理干部关怀下属，尊重下属，帮助他们改善绩效，并为他们创造良好的职业发展机会。我们还要建立良好的内部沟通机制，保证在部门之间和员工之间建立坦诚的、友善的、有利于解决问题的沟通文化。无论是管理、营销和服务我们都需要踏踏实实、不骄不躁地一步一步前进，我们从不奢望能像吃了激素一样迅速强大起来，也不奢望通过捷径一朝一夕就把品牌树立起来。即使多年来在工控市场上赢得了客户的赞誉，我们也不骄不躁。因为我们深知，具巨大市场潜力的中国，将会引来了更多国际投资者对中国市场的青睐，未来工控市场快速发展是必然的，同时竞争也将会越来越激烈，民族品牌的发展必将经受更艰巨的考验，而步科电气面对考验的姿态是——踏踏实实做品牌。